气候转暖，空调商场也该热起来了。但本年的空调圈，弥漫着一股纠结的气氛，许多品牌想提价，又怕提价。不提价吧，本钱扛不住，提价吧，销量或许就没了。

　　从年头开端，奥克斯空调就首先提价，全系上涨3%-8%。音讯一出，许多经销商直呼“受不了”。原本就卷得凶猛，这下赢利更薄了。

　　海信空调2月也高调喊涨，宣告海信、科龙家用空调全系上调5%-10%。但抱负很饱满，实际很骨感。提价告诉宣布后，终端商场反应冷淡，顾客底子不买账。最终不得不在促销活动中，把涨上去的价格再对冲下来，相当于涨了个孤寂。

　　就连多年来被视为“价格杀手”的小米空调，现在也干不动了。小米1.5匹一级能效空调，在拼多多上卖到将近1600元。这样的价格放在几年前，肯定是“真香”。但现在呢？比美的华凌、海尔统帅足足高了250元左右。

　　先看美的。美的的战略是“高中低通吃”。它一边推高端产品赚赢利，一边用“超省电系列”这种性价比机型卡住价格底线元。

　　这个价格有多狠？它直接决议了二三线品牌的中低端产品很难提价！你想卖贵？顾客拿美的的价格一比照，你就输了。

　　海尔则是“跟随者”，定价战略很明晰。海尔品牌略低于美的，统帅定价与华凌相等。跟着大哥走，不吃亏。

　　最要害的变量是格力。格力从始至终坚持不提价，但它的价格仍然居高临下。前期许多商家等待格力的子品牌“晶弘空调”能出来打价格战，像华凌对立美的那样。成果晶弘投入商场后动态不小，但格力好像又瞻前顾后，开端淡化晶弘，主推格力品牌。

　　格力的情绪，决议了本年空调价格战的烈度。假如格力铁了心用晶弘去打中低端商场，那美的的1332元未必守得住；假如格力持续“高高挂起”，那美的就能持续卡住价格底线，让别的的品牌“想涨不敢涨”。

　　年头那波铜价飙升，一度让空调厂商团体“血压升高”。但近期铜价现已回落到10万元/吨以下，暂时缓解了原资料本钱压力。这对想提价的品牌来说，少了一个提价的理由。

　　但坏音讯是，油价大面积上涨了。这在某种程度上预示着物流本钱要添加。空调这种大件产品，运费原本便是一笔不小的开支，物流本钱上涨，相当于又给厂商加了一道压力。

　　本钱端出现“冰火两重天”，资料本钱暂时稳住，但物流本钱开端昂首。这对厂商的定价决议计划来说，又是一道杂乱的挑选题。

　　要害词一：头部定调。空调价格涨不涨，自动权把握在美的和格力手里。二三线品牌自己喊提价，无关大局，只关系到自己比例的增减。美的现已用1332元把价格底线卡死了，格力假如不动，这个底线就很难被打破。

　　要害词二：以价换量难持续。小米空调的“躺平”是一个信号。当互联网品牌都卷不动价格了，阐明“以价换量”这条路现已走到头了。本年空调厂商的竞赛焦点，或许要从“谁更廉价”转向“谁更能熬”。

　　要害词三：商场分解加重。从年头的提价潮到现在，空调商场的价格乱象其实反映了深层次的分解。头部品牌有规划优势，能扛住本钱压力。二三线品牌想涨又不敢涨，只能硬扛。最终的成果很或许是，头部品牌持续蚕食商场，二三线品牌比例进一步萎缩。

　　家电人说的一个观念值得沉思：本年空调商场国内出售能坚持上一年水平已属不易，出口在世界动荡不安的布景下也有许多变数。想完成空调业全体价格持续上涨，美的、海尔等头部品牌就必须把拼多多上的价格提上去，不然提价短期涨上去，用不了多久也会跌下来。

　　这意味着，本年空调商场的价格趋势，很大程度上取决于头部品牌的战略挑选。是持续用贱价清洗商场，仍是自动提价为职业留出赢利空间？

　　从现在的态势看，美的好像倾向于前者。1332元的卡位价，就像一把尺子，量出了别的的品牌的“提价上限”。而格力的按兵不动，又给商场增添了更多不确定性。

　　关于经销商来说，本年的日子或许比从前更难熬。上游厂家想提价，下流顾客不认账，夹在中心的经销商只能自己扛。奥克斯经销商说的那句“受不了”，恐怕是许多人的心声。

　　但换个视点看，这种“价格乱象”或许正是职业洗牌的序幕。当价格战打到极致，能活下来的，要么是规划足够大的头部品牌，要么是真实有差异化优势的细分品牌。那些靠贱价发家、没有中心竞赛力的二三线品牌，大概率会被挤出牌桌。

　　空调商场的“提价悖论”，本年还会持续。谁能在“想涨不敢涨”的纠结中寻觅自我的方位，谁就能在这轮洗牌中活下来。